Cobrar y pagar deudas entre empresas sin liquidez

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Uno de los principales problemas a los que se suelen enfrentar tarde o temprano muchas empresas, tanto dentro como fuera de Internet, es la morosidad empresarial. Una empresa no paga a otra porque no tiene liquidez, esa otra a su vez no puede pagar a una tercera y así sucesivamente. La morosidad empresarial es un grave problema que actúa como un círculo vicioso y que solo entre los años 2007 y 2012 provocó el cierre de más de 60.000 empresas en España. Un dato, sin duda, escalofriante y que da una idea de la dimensión del problema.

Pero, ¿sabías que es posible pagar y cobrar deudas entre empresas sin dinero? Es decir, de forma que la falta de liquidez no sea un obstáculo para mantener saneado un balance. Pues sí, esta posibilidad existe gracias a un procedimiento conocido como compensación de deudas, que está regulado por el Código Civil, es legal a todos los efectos, no requiere intervención de ninguna entidad financiera o de crédito y es una fórmula amistosa que permite eludir la vía judicial con todo lo que ello conlleva. Pero, ¿qué es exactamente la compensación de deudas?

 

La compensación de deudas

La compensación de deudas es una solución alternativa para poder cobrar y pagar facturas vencidas entre empresas cuando el principal obstáculo es la falta de liquidez, ya que se basa en que una empresa pueda pagar con lo que a su vez le deben. Sin que en ningún momento exista un movimiento de dinero como tal, pero permitiendo que las empresas puedan ir liberándose del lastre de sus deudas. Es un procedimiento accesible a cualquier empresa, siempre que se sea deudora y acreedora al mismo tiempo. Es decir, que deba y que le deban.

Para aplicar la compensación de deudas entre dos partes que mutuamente se deban dinero fruto de sus relaciones comerciales no sería necesario ningún tipo de intermediación. En este supuesto, simplemente ambas empresas, de común acuerdo, compensarían sus deudas hasta llegar a cancelarlas en su totalidad o reduciéndolas al mínimo posible. Sin embargo, la dimensión del problema de la morosidad empresarial va mucho más allá por el efecto contagio que se acaba generando cuando una empresa deja de pagar a otra, esa otra a su vez se queda con las manos atadas para cumplir con sus obligaciones de pago, y así hasta el infinito.

Para facilitar el acceso a la compensación de deudas y exprimir todas sus posibilidades, una startup llamada Deudae.com ha lanzado un servicio pionero de compensación de deudas multilateral dirigido a empresas y que se realiza totalmente online para mayor comodidad. Lo novedoso de este servicio es que es capaz de poner en común las deudas de muchas empresas, de forma que los efectos de la compensación de deudas puedan ser mayores.

Para ello, Deudae dispone de un algoritmo matemático que se encarga de cruzar los datos de las facturas pendientes de pago y cobro registradas por las empresas para detectar distintas cadenas de deuda. A partir de ahí, la plataforma intermedia con las empresas implicadas para conseguir el mayor volumen de compensaciones de deuda que sea posible en cada caso.

El servicio, además de online, está completamente orientado a resultados, de forma que una empresa se puede dar de alta en la plataforma de Deudae sin ningún coste y solo tendrá que pagar una comisión (del 3%) si efectivamente consigue objetivos y compensa sus deudas.

El “made in China” también llega a los juguetes eróticos

El mercado de los juguetes eróticos se está desarrollando a gran velocidad a lo largo y ancho de todo el mundo. China es uno de los países donde este mercado está en explosión. En nuestro país Juguete Rosa es uno de los ejemplos de este fenómeno.

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La explosión de compras de juguetes eróticos

El mercado global de juguetes eróticos se estima en la suma de 15 mil millones de euros cada año. China es ya en la actualidad uno de los actores principales del mercado de juguetes eróticos: el país es el mayor exportador de juguetes eróticos del mundo, ya que produce más del 70% de los juguetes eróticos disponibles en el planeta, a través de más de 1.000 empresas que facturan aproximadamente 2 mil millones de euros al año cada una. Después de haber creado toda una industria orientada a la exportación, China se concentra ahora en la producción para su propio mercado doméstico, para satisfacer así la demanda de la población.

A día de hoy, la venta de consoladores, vibradores, dildos y otro tipo de accesorios eróticos representan un mercado de 2 mil millones de dólares en este país. Los fabricantes chinos están redoblando sus esfuerzos, imaginación y creatividad para así poder beneficiarse de esta tendencia y atraer a nuevos clientes.

Si en nuestro país las muñecas hinchables son un clásico de toda la vida, en todos los países asiáticos se va un paso más allá con la venta de muñecas sexuales híper-realistas. La suma total de muñecas eróticas realistas vendidas el último año en países como China, Corea del Sur o Japón, alcanzó la suma de 50.000 unidades. La compañía china Ningbo Yamei, se ha especializado en la producción de juguetes eróticos durante los últimos 3 años, ha visto como las ventas despuntaban de forma explosiva y ha desarrollado un total de 13 nuevas muñecas hinchables distintas. Asimismo, la compra de juguetes eróticos por Internet es un fenómeno creciente en este país.

La revolución sexual

Los tiempos han cambiado, si nos remontamos a los tiempos de Mao, el sexo era un tabú del cual los chinos no podían hablar. Tres décadas más tarde China ha comenzado a archivar las rémoras de los tiempos de Mao y el sexo es ahora un gran negocio.

A pesar de los cambios en las costumbres, persiste la prohibición sobre la pornografía y otro tipo de exhibiciones sexuales en nombre de la protección de los valores chinos tradicionales. A pesar continúa existiendo cierto tabú a la hora de hablar de sexo en público, la industria sexual está tratando de acelerar la tendencia contraria.

La consultoría estratégica de la cadena de suministro para el crecimiento de tu negocio

Cuando se habla de empresas consultoras en España se suele hacer referencia a la consultoría financiera, la consultoría comercial o la de marketing. Sin embargo, hay otra que afecta a la cadena logística no tan conocida en algunos ámbitos. ExosSolutions son especialistas en este tipo de consultoría. En este artículo, de la mano del binomio- ExosSolutions – consultoría estratégica de la cadena de suministro (supplychain) - desglosaremos la importancia de la optimización de este aspecto empresarial.

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¿Proporciona tu cadena de suministro una ventaja competitiva para tu empresa?

Es una pregunta sencilla, perocon enormes consecuencias. Una pregunta a la cual si no podemos contestar con un “sí” rotundo, significa que nuestra empresa tiene, probablemente, dificultades. Y pese a ello, sigue siendo una pregunta que pocos product managers se hacen, y que muchos menos se contestan.

Si la respuesta es “sí”, significa que tu empresa está en el buen camino del éxito empresarial. Si la respuesta es “tal vez” o “no”, tu empresa tiene altas probabilidades de entrar en un círculo vicioso de crecimientos débiles o dificultades financieras.

Puede sonar como una afirmación demasiado atrevida, pero una espiral negativa suele ser el resultado natural de una cadena de suministro mal optimizada. La fórmula del crecimiento para cualquier empresa que produce bienes de consumo, es un equilibrio entre innovación, publicidad y la fijación de precios.

Si la cadena de suministro no funciona adecuadamente, hecha por tierra todo lo demás. Los procesos de producción anticuados carecen de la flexibilidad necesaria para generar ingresos que sufraguenel gasto publicitario y la mejora de la eficiencia que permite fijarprecios competitivos.

Muchas empresas se cargan de razones para evitar poner en cuestión sus cadenas de suministro. Tienden a pensar que los cambios serían prohibitivamente caros y que el retorno de la inversión sería difícil de cuantificar. Les preocupa que las interrupciones en la actividad empresarial salgan más caras que los beneficios que pueda reportar la optimización de recursos. Así, en lugar de buscar donde están los errores del sistema para repararlo, emplean a ejecutivos a fondo para sacar ganancias de un sistema que parte ya en desventaja con respecto de la competencia.

Esa forma de pensar es errónea, ya que solo supone poner parches en lugar de atajar el problema de raíz. Los beneficios de una completa transformación y optimización songenerosos, mientras que los riesgos son manejables.

Después de la transformación, las empresas suelen ver extraordinarios resultados entre los que se incluyen entre un cinco y un diez por ciento de reducción en los costes de producción.

El desastroso estado de algunas cadenas de suministro

Una cadena de suministro puede sufrir por una gran variedad de razones. En mercados maduros, la mayoría de las empresas diseñaron sus cadenas de suministro hace décadas y se han seguido expandiendo a través de nuevas adquisiciones. El resultado es un mosaico desorganizado de bienes y activos que no tiene en cuenta la selección estratégica de proveedores o la optimización de inventarios, lo cual contribuye a elevar los costes.

En mercados desarrollados, las empresas corren a toda prisa a instalar nuevas capacidades de producciónpara satisfacer a la demanda. Sin embargo, estas prisas llevan en ocasiones a saltarse pasos importantísimos a la hora de integrar una visión de la cadena a largo plazo.

Sin importar la causa concreta, el resultado es un conjunto de redes desorganizadas. ¿Cómo puede una compañía pasa de ese estado de desorden a una cadena optimizada? Todo empieza repensando los fundamentos asumidos sobre la cadena de suministro con usa simple pregunta: “¿Qué hace falta para ganar?”

Razones por las que cualquier negocio debe trasladarse a la red

Con la rápida caída de la economía mundial y las empresas puntocom en los últimos años muchas empresas físicas se preguntan si el futuro es online o habrá una nueva oportunidad para el negocio de ladrillo de toda la vida. La respuesta quizás requiere parte de ambas pero sobre todo es muy necesario tener una presencia en la red y no cualquiera sino acertada.

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Por ello, a pesar de la disminución debido a la mala economía, el crecimiento medio del comercio electrónico es de alrededor de 25% por año.  Además, de las compañías emergentes un 81% de las pequeñas empresas que tienen una presencia en línea durante la temporada de vacaciones del año pasado llegó a una cantidad considerable de nuevos clientes, lo que lleva a un aumento en las ventas y la rentabilidad. El treinta por ciento de PYMES con una presencia en la web y menos de 20 empleados ahora generan más del 25% de sus ingresos online como es el caso de Auto Carrascosa S.L. que pasó de ser un taller convencional a incrementar sus ingresos y sus prestaciones con su presencia en la red.

Si esto no es suficiente razón llevar un negocio en línea, a continuación vamos a enumerar 10 razones por las que vale la pena hacer negocios online en este momento.

Nueva economía

Internet ha creado una nueva economía, por su crecimiento explosivo y  de enorme tamaño ya ha cambiado nuestra percepción de la forma tradicional de hacer negocios. Empresas como Amazon y Ebay han creado con éxito en la dominación en áreas donde hace unos años las tiendas tradicionales y físicas eran las líderes. Sin embargo, con el fin de tener éxito en la red, nadie tiene, ni siquiera, la necesidad de ser un gigante como ellos. Muchas pequeñas y medianas empresas lograron construir negocios en línea muy rentables y con un margen de conversión más que aceptable dónde los beneficios eran los protagonistas. De hecho, los estudios muestran pequeñas y medianas empresas que en un futuro a corto plazo serán la fuerza principal de crecimiento de comercio electrónico en los próximos años.

Internet es un lugar perfecto para los negocios

Una vez estás en internet debes ofertar la venta que los clientes necesitan. En Internet, tu tienda podríasestar a sólo un clic de distancia de tus clientes potenciales. Con una comercialización adecuada tu tienda  en la red puede tener más compradores de lo que nunca podría conseguir tu competencia a nivel físico.

Tanto si vendes productos o servicios en línea o no, actualmentedebes tener una presencia corporativa en Internet. De lo contrario, lo más probable es que la gente no te tome en serio.

Proporcionar un mejor apoyo al cliente

La captación y retención de clientes es uno de los factores clave de la cadena de valor del negocio. Gracias a la tecnología de Internet, las empresas pueden proporcionar soporte al cliente de manera más efectiva. Esto significa una mejor satisfacción del cliente y aumento de la rentabilidad.

Reduce costes

Las nuevas tecnologías permiten llevar tu negocio prácticamente desde cualquier parte, y con llevarlo también nos referimos a la gestión de la cadena de suministro, facturación, envío, compras etc. La racionalización de estos procesos de negocio a través de los sistemas en línea permitirá a las empresas reducir costes significativamente en casi todas las esferas de cualquier negocio.

Capacidad para hacer negocios 24h

Una de las mayores ventajas de las tiendas en línea son que están abiertas las 24 horas del día durante todo el año.

Tipos de gestores de contenidos

Los gestores de contenidos también conocidos como CMS por sus siglas en inglés, la tarea u objetivo del gestor de contenidos es permitir que puedas no solamente crearlo sino que además te ofrece la posibilidad de administrar cada uno de ellos dependiendo del tipo de página o sitio web en el cual deseas publicarlos. Muchos particulares ya utilizan los CMS por su facilidad de manejo en comparación con el código de diseño tradicional. Incluso negocios online se han pasado a los gestores de contenidos, como puede ser una agencia de diseño web o empresa de posicionamiento seo para blogs corporativos.

Generalmente cuando creamos un negocio online nos encontramos con un tipo de problema relacionado con los contenidos, las publicaciones, imágenes o comentario que compartimos, bien sea en las redes sociales, páginas web o blogs.

Toda esa cantidad de información puede convertirse para nosotros en un terrible dolor de cabeza, por lo que es importante que sepamos y que tengamos con nosotros herramientas que nos permitan controlar la creación y publicación de ellas.

¿Cómo funcionan los gestores de contenidos?

Los gestores de contenidos funcionan gracias a que estas plataformas funcionan por medio un interfaz con la cual controlan bases de datos donde se aloja el mismo sitio web o espacio en la red. Permite de esta forma crear y administrar los contenidos.
Estas plataformas ofrecen al público o usuario diferentes opciones de uso como por ejemplo editar, administrar o controlar. Según sea el caso y la necesidad que se presente dentro de la producción de contenidos que se vayan creando a medida que se va utilizando.

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De esta forma, muchas personas emplean el uso de estos gestores de contenidos con la finalidad de hacer mucho más sencillo el proceso de producción y actualización de los sitios, sin necesidad de emplear el uso de algoritmos o lenguaje de programción que no todos tenemos la opción de aprender o entender.

¿Qué ventajas obtengo de los gestores de contenidos?

Estas son algunas de las ventajas más importantes que tenemos cuando utilizamos un CMS:

  • Ahorro de tiempo: una de las mejores ventajas del uso de estos gestores es que tenemos la oportunidad de ahorrar tiempo en la creación, edición y administración de los contenidos. Sin necesidad de emplear otras herramientas para poder hacerlo.
  • Facilidad: los gestores de contenido tienen la enorme ventaja de que puedes ser utilizados por las personas sin necesidad de que tengan conocimientos en áreas del lenguaje de programción o diseño.
    La interfaz está hecha para que los usuarios empleen una herramienta con la cual puedan encontrar todo lo que necesitan al alcance de un solo click y de la forma más sencilla.
  • Creación: como ya hemos mencionado los CMS permiten que las personas aún sin conocimientos en programación tengan la oportunidad de crear desde cero sus contenidos sin ayuda de nadie y de la forma que desean.
  • Diseño: otra de las muchas ventajas que te ofrecen los gestores de contenidos es que tienes la posibilidad de elegir plantillas de diseño. Entre muchas que se encuentran para elegir según sean tus necesidades o gustos.
    No es necesario tampoco conocer sobre programación o diseño para tener un espacio web realmente estético e impactante, lo cual es muy importante.

Otra de las muchas ventajas que ofrecen, es que tienes la posibilidad de trabajer el SEO con ellos. Recordemos que para que un sitio web, sea el que sea, sea visible en Google requiere de trabajo y posicionamiento para lograr el tráfico que se necesita.

¿Qué tipo de gestores de contenidos existen?

A continuación te daremos una lista breve de los gestores de contenidos más importantes y que tienes a tu entera disposición:

  1. WordPress: el lugar número uno lo ocupa la plataforma más importante que tenemos en este aspecto. Esta plataforma permite no solamente a los usuarios crear blog, sino también páginas web muy funcionales.
  2. Magento: es un gestor de contenidos que más se usa con la finalidad de crear tiendas online. Esta plataforma permite que se creen a partir de las necesidades y gustos de las personas.
    Su popularidad ha crecido, no solo porque permita la creación, sino porque además ofrece SEO optimizado con el cual aseguramos que nuestra tienda ocupe mejores puestos dentro de los resultados de la búsqueda.
  3. Prestashop: esta es otra plataforma muy utilizada también por aquellas personas que buscan un espacio en el cual crear sus tiendas online.
    A diferencia de magento, estas tiendas online son mucho más sencillas, son empleadas sobre todo por personas emprendedoras,.
    Su interfaz es muy sencilla pero es funcional y además ideal para comenzar con una idea de negocio.
  4. Drupal: nuestro cuarto puesto de gestores de contenidos lo ocupa Drupal. Este gestor de contenidos a diferencia de los antes mencionados tiene como objetivo gestionar comunidades, es ideal para crear foros de discusión sobre temas, o bien es ideal para crear y gestionar una red social propia.
    Esta es una plataforma que aunque no lo consideremos en el momento es una herramienta que puede sernos muy útil al momento de emplearla para reforzar el posicionamiento.
  5. Blogger: aun hoy se sigue utilizando esta plataforma de gestión de contenidos, fue una de las primeras en hacer presencia en la red.
    Su forma de uso es gratuita y bastante sencilla, por lo que crear contenidos no genera ningún tipo de problemas.
  6. Joomla: el puesto sexto lo ocupa precisamente Joomla, es bastante utilizado por las personas en todo el mundo, ya que permite la creación de sitios web muy buenos. En los cuales, es posible el mejoramiento del sitio web, el uso de flash para algunas presentaciones y la búsqueda de sitios.
  7. LiveJournal: dedicado a todas las personas que no cuentan con toda la experiencia requerida en el manejo de sitios web. Este gestor de contenidos permite que se puedan iconectar blog dependiendo de su temática, así como la clasificación de los mismos.
    Una buena ventaja de este tipo de gestores de contenidos es que permite que se puedan publicar y compartir los contenidos en los diferentes sitios web existentes, redes sociales y blogs.

Llevas unas gafas de sol fabricadas por Luxottica (y no lo sabes)

Conoce en este artículo el caso de éxito de la mayor empresa de gafas del mundo. Luxottica no solo crea gafas de sol y monturas para gafas de vista para prácticamente todas las frimas de moda, sino que también es uno de los mayores vendedores al público del mundo. Luxottica, un poco conocido gigante italiano parece haberse ganado por méritos propios total dominación sobre la producción mundial de gafas de sol, y fabrican las gafas para prácticamente todas las marcas de lujo, desde Prada a Chanel, pasando por Ralph Lauren o Versace. Se calcula que alrededor de 500.000 millones de personas poseen en el mundo unas gafas de sol fabricadas por Luxottica.

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Luxotticaes poseedora de Ray-Ban, a la cual transformaron de una marca de gafas de sol baratas de gasolinera que costaban 20€, en una de las marcas de gafas de sol con más ventas alrededor de mundo, así como también posean la marcas de gafas de sol Oakley y Oliver Peoples, entre muchas otras.

Productos de calidad a la vanguardia de la tecnología, venta al por menor y distribución al por mayor. Esto es LuxotiicaGroup, un conglomerado líder en el mundo. Sus productos se distinguen por su excelente calidad y su diseño, y su fuerte y equilibrado portfoliole han otorgado fama global.

La mayor fabricante para firmas de moda

Entre las marcas de la casa, se encuentra como decíamos con anterioridad las gafas de sol Ray-BanoOakley, pero también otras como Vogue, Persol, Oliver Peoples, Arnett y Alain Mikli.

Asimismo, otras marcas utilizan también sus monturas bajo su propio sello. Hablamos de firmas de moda como Armani, Bvlgari, Burberry, Chanel, Dolce&Gabbana, DonnaKaran, Michael Kors, Polo Ralph Lauren, Prada, Tiffany o Versace.

La red de distribución al por mayor de este grupo cubre más de 130 países a través de los cinco continentes y posee más de 50 compañías comerciales subsidiarias queoperan sobre el terreno en mercados clave. Particularmente reveladora es la penetración en mercados emergentes, así como en nuevos canales de distribución como grandes centros comerciales o e-commerce.

Fabricantes y distribuidores record a nivel mundial

Si sumamos las cifras de sus ventas al por mayor, Luxottica tiene la red de tiendas más grandes del mundo, la cual comprende 7.000 tiendas a finales de pasado año. Además de hacer gafas, Luxotticaposea también gigantes de venta al por mayor.

Lo que empezó como una pequeña tienda en los Alpes italianos se ha convertido en una compañía capaz de fabricar 65 millones de gafas y vender más de 8 mil millones de euros. Oakely era en los inicios un gran competidor. Tuvieron una guerra de precios con Luxottica y el gigante italiano decidió expulsar a Oakley de sus tiendas lo cual supuso un gran varapalo para Oakely al no poder llegar a sus competidores a través de las tiendas.  Luxottica acabaría adquiriendo a Oakley en 2007.

La importancia del Networking en el mundo online

Si bien el mundo del Marketing online puede considerarse una ciencia incierta llena de muchos trucos y técnicas que ciertamente nos pueden favorecer mucho, también podemos explotar otro recurso que nos puede resultar gratis e incluso nos puede generar más beneficios, este recurso es precisamente la capacidad que le ha permitido a grandes empresarios alcanzar el éxito alcanzar el éxito en el mundo de los negocios, me refiero a la capacidad de relacionarnos con otras personas, y en nuestro caso particular, a la capacidad de relacionarnos con otros bloggers, una capacidad que nos puede impulsar al éxito no solo en el Seo y el mundo online sino en la vida como tal.

networking en el marketing

Pero ¿Con quién nos podemos relacionar? La respuesta correcta para esto es: con todo el que podamos, todo el mundo tiene algo que aportar, sin embargo nos sería imposible establecer relación con cada webmaster que existe, la mejor forma es comenzar a relacionarnos con los “más influyentes”, aunque pueda parecer una locura porque ciertamente es mas difícil que un influyente te haga una mención o te regale un enlace, pero vamos que el “no” ya lo tenemos así que no tenemos nada que perder… Y si lo logras puedes estar seguro que tendrás parte de su audiencia interesada en hablar contigo o siguiéndote en tu blog, yo todavía recuerdo -como si fuera hoy- el día en el que un conocido personaje en el mundo del marketing me regaló un enlace, no desde su blog, pero si desde una web de mucha autoridad, los beneficios de esto aún no los termino de medir!

Está claro que cada blogger es un mundo, pero hay ciertas acciones y actitudes que te pueden ayudar a establecer una relación con tu blogger favorito y acercarte a la mención, enlace o artículo de invitado que tanto anhelas… Así q vamos a ello:

4 actitudes para llamar la atención de un blogger influyente:

  • Comenta e interactúa: Si es tu blogger favorito debes conocer muy su blog y los temas de los que escribe, aprovecha cada oportunidad para interactuar con él a través de los comentarios en su blog o a través de las redes sociales pero debes demostrar que estas interesado en lo que hace y que además tienes algo que aportar, sea lo que sea y el medio que utilices hazle saber que estas allí!
  • El humor puede ser tu aliado: Algo de humor puede ayudarte a llamar la atención pero debes usarlo con precaución o de lo contrario pudiera resultarte perjudicial, trata siempre de utilizarlo siguiendo el hilo de la conversación y sin pasarse de la raya!
  • Se creativo: Si quieres tener apoyo de bloggers influyentes y quieres ganar audiencia tienes que currártela, aunque está comprobado que no todos tenemos la misma creatividad, también es cierto que si la creatividad se practica es posible desarrollarla en un mayor grado así que practícala en los comentarios, en cada conexión a través de las redes sociales y en tu propio blog
  • Prepara tu blog: Si logras llamar la atención, lo más probable es que se pase por tu blog para echarle un ojo, así que te debes asegurar de que encontrará información de calidad y en un formato muy interesante para él y para cualquier persona que llegue al blog!
  • Para recibir primero tienes que dar: Las redes sociales y tu propio blog son recursos que te pueden ayudar mucho a lograr tu meta propuesta, puedes por ejemplo, usar tu cuenta de twitter para compartir el contenido del blogger asegurándote siempre de mencionarlo (para hacerte notar) y de ser posible cúrratela en la redacción de tus tweets de modo que tenga la mayor repercusión entre tus seguidores de este modo el blogger notará que tienes una audiencia bien comprometida con tu contenido y a la que quizás el pueda acceder si se relaciona contigo, puedes hacer lo mismo desde tu blog enlazándolos desde tus artículos e invitando a tus lectores a visitar sus blogs o pedirles que los mencionen en las redes sociales!

Cuando finalmente hayas logrado tu objetivo asegúrate de aportar valor, si te dejen escribir un artículo como invitado vamos a jugárnosla con el contenido ya que esto te hará quedar bien con el blogger y con su audiencia y quizás hasta termines ganando algunos lectores para tu blog y si lo que logras es una mención o un enlace en su blog debes tener la modestia de agradecerle el gesto…

¿Tu ya utilizaste alguna de estas estrategias? ¿Usaste alguna otra que te diera resultado? Cuéntanos tu experiencia a través de los comentarios…

 

Innovación, Resistencia e Historia: el caso de éxito de la estrategia de marketing de Samsonite

Hoy analizamos una de las estrategias de publicidad y marketing más exitosa del sector de las maletas de viaje. Es el caso de Samsonite de cuyo éxito bebe también en nuestro uno de sus principales colaboradores, los distribuidores de maletas de viaje Greenwich.

Campañas publicitarias

Las maletas de Samsonite han sido golpeadas por un toro, atrapadas en unas puertas giratorias, atropelladas en la marcha atrás de un taxista o vapuleadas por todo un equipo de fútbol americano.

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En las más recientes campañas ponen el énfasis, no solo en el músculo y resistencia de sus productos sino también es su ligereza y manejabilidad causa de sus avanzados y tecnológicos materiales de última generación. “Light metes might” rezaba una de sus más recientes campañas, lo que se podría traducir al castellano como “la ligereza conoce al poderío”

Nos centramos en la calidad, durabilidad e innovación en nuestros mensajes” dice Stephanie Goldman, directora de marketing y comunicación de Samsonite, que también afirma que quieren dejar muy claro “qué es lo que el consumidor obtendrá comprando un producto Samsonite. El producto es el héroe de nuestra publicidad

Un enfoque claro en unas características únicas

A día de hoy, en lugar de usar a famosos del mundo de la música, el cine o los deportes, Samsonite pone toda la atención en las exclusivas características de su producto y así lo ha hecho durante toda la última década. Cuando Stephanie Goldmanllegó a la compañía en 2005, hizo un concienzudo esfuerzo en marketing para hacer que las maletas, las mochilas y las fundas para tablets u ordenadores se convirtieran en las estrellas de sus propias campañas.

Hacia la conversación digital

Al igual que otras marcas con tradición, la compañía no dio el salto a los medios digitales de primeras y sin embargo ahora las utilizan de forma muy eficaz especialmente cuando se trata de productos enfocados a escolares, tales como mochilas o fundas para tablets o portátiles. Antes de 2010, no existía ningún tipo de publicidad online de Samsonite y en la actualidad dominar el marketing móvil es su próximo objetivo. Para mantener fresca la imagen de la marca, la compañía produjo recientemente un anuncio de sus fundas para laptopscon una temática que giraba en torno a un espía que huye de sus perseguidores utilizando el parkour, bajo el lema “listo para cualquier persona en cualquier lugar

El traslado al mundo digital y las innovaciones de la marca en el terreno de las maletas ligeras parece estar funcionando. Al cierre del pasado año 2013 las ventas netas de la compañía sobrepasaron la barrera de los 2.000 millones de dólares por primera vez en sus 104 años de historia, lo que supuso un incremento de un 15% respecto del año inmediatamente anterior.

¿Cómo mejorar el tiempo de carga de un sitio web?

Seguro que, para qué engañarnos, estás un poco harto de leer muchos factores que afectan al SEO de un sitio web. Unos aspectos entre los que se encuentran los muy conocidos como puede ser el caso del contenido de calidad, de los enlaces o de las redes sociales. Sin embargo, no muchas personas hacen hincapié en el hecho del tiempo que tarda en cargar una página. Un tiempo que cuando menor sea mucho mejor ya que Google no solo busca poder ofrecer una información de calidad a sus usuarios sino que también busca poder ofrecerla lo más rápido posible. ¿O es que crees es que si hacemos a un usuario estar delante de nuestro blog un minuto para que se cargue, este se va a quedar?

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2 factores importantes en la carga de una página web

En primer lugar, tenemos que hablar del hosting. Así es, Es cierto que muchas personas pueden pensar que un servicio de alojamiento gratuito te puede llegar a ofrecer las mismas ventajas que uno de pago pero esto no es así desde ningún punto de vista. De hecho, un hosting de los denominados de pago servirá la información mucho más rápido, es decir, en menos tiempo, por lo que estaremos actuando según las directrices de Google en este sentido. Por ello, es importante invertir, hoy en día hay hosting muy baratos, algo de dinero en este aspecto tan importante para la buena salud de nuestro blog o página web.

No obstante, igual de importante que el alojamiento es el hecho de que nuestro sitio web sea ligero. Algo que, al menos desde el punto de vista de las imágenes, vamos a poder lograr gracias a un plugin de WordPress muy sencillo. Y es que el uso de Smush.it no solo es sencillo sino que nos va a permitir comprimir todas y cada una de las imágenes que subamos a nuestro hosting. De este modo nuestro alojamiento tendrá muchas más facilidades a la hora de presentar nuestro sitio. Un factor muy a tener en cuenta y que puede ser el que marque la diferencia entre nosotros y nuestra competencia. ¿O es que crees que todos tus competidores optimizan las imágenes?

Pues bien, llegados a este punto solo nos queda decir que si quieres llevar a cabo una estrategia SEO completa, lo mejor que puedes hacer es preocuparte del tiempo de carga de tu web. Es cierto que el contenido así como los enlaces son importantes, hasta ahí podríamos llegar. Sin embargo, en estos pequeños detalles son en los que muchas personas marcan la diferencia para posicionar mejor.

Nociones para crear un ecommerce perfecto

Si deseas tener éxito en la venta a través de tu tienda electrónica, te diremos lo que necesitas para comenzar sobre una base firme. Tienes un montón de competencia y el precio que pagas no debe ser la garantía que te diferencia de tus competidores. Si estás dejando mucho dinero sobre la mesa y perdiendo grandes cantidades de clientes… aquí te damos ocho pasos esenciales que necesitas tomar con el fin de construir el sitio web de comercio electrónico perfecto, maximizar el tráfico y conducir a más conversiones.

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  1. Planifica tu enfoque y básalo en una información detallada sobre las mejores prácticas estándar. Esto te permitirá obtener una ejecución rápida y también te dará ideas para introducir elementos que pueden hacer que tu sitio web llame mucho más la atención. Delinea un plan basado en los requisitos esenciales para un ecommerce (productos, imágenes, cesta de la compra, optimización SEO) y las características que te gustaría tener (foro, programa de afiliados, ventas, etc) esto también te permitirá mantenerse enfocado en las prioridades quieras darle a tu sitio web.

  1. Una vez tengas claros tus objetivos toca comenzar, lo primero es la elección de la plataforma de comercio electrónico y la plantilla del sitio. Si es la primera vez que te embarcas en este tipo de prácticas lo mejor es comenzar con WordPress, ya que tiene una ejecución más sencilla. Puedes crear un sitio web de comercio electrónico totalmente funcional y profesional utilizando WordPress, hay plugins para descargas de alimentación de datos, SEO, cesta de la compra, diferentes pasarelas de pago, y mucho más.

  1. Para elaborar las empresas, hay plataformas de comercio electrónico que pueden comparar las características y presupuesto. Plataformas incluyen Shopify, Volusion, FoxyCart, Magento, Izzonet, y otros.
  1. Incorporar técnicas de optimización SEO desde el principio es un pilar fundamental. Esto incluye hacer una investigación de palabras clave necesaria para determinar lo que los clientes potenciales están buscando y luego incorporar lo que has visto que funciona. Aún así, cabe decir que tanto crear una tienda online como hacer un posicionamiento requiere de una base para establecer unos patrones y no dar palos de ciego en nuestro trabajo. Para ello lo más sencillo es hacer algún curso online especializado en la materia que queramos abordar. Si estás interesado puede elegir uno Aquí
  1. Tu sitio web debe incorporar elementos que hagan la compra accesible así como distintos elementos que la hagan visual, ordena la visibilidad de estos en función de su importancia. Las imágenes y descripciones de los productos son el primer paso hacia la conversión de tu tienda. Además, los menús desplegables, de búsqueda, cesta de la compra, la caja de registro boletín de noticias, cupones de descuento, logotipo de la marca, los sistemas de pago, ofertas especiales, etc. Todos ellos tienen que ser priorizados y colocados de forma determinada.
  1. La creación de una página sin problemas con un sistema de pago y sin complicaciones crea una impresión muy favorable en el cliente. Por el contrario; si fallas en el pago, alguna opción no lleva a ninguna parte, la página es de carga lenta, etc… Esto puede dar lugar a los carros de compras abandonados. El sistema de pago debe ser configurable y escalable, trabajar con diferentes medios de pago de aceptación internacional e inspirar confianza.

¿Comenzamos? ;)