Sería difícil encontrar un profesional del marketing y/o publicidad que no haya pasado al menos una vez por la situación de recortes presupuestarios. Según mi experiencia previa las campañas publicitarias tradicionales suelen ser las más afectadas por estos recortes dado que todavía existe un gran número de ejecutivos al más alto nivel que no terminan de ver la relación entre la publicidad y las ventas. Este hecho es particularmente visible en cuanto a la inversión en carteles publicitarios ya que es costoso y cuestionable poder justificar el retorno de la inversión.
Carteles publicitarios = resultados subjetivos de ventas
¿Cuántas veces se han preguntado el coste de ese cartel publicitario que ocupa toda la fachada de una gran manzana en su ciudad? Posiblemente estamos hablando de muchas decenas de miles de euros para costear la reserva del espacio publicitario, el diseño, producción y colocación del cartel con trabajadores en andamios, sin entrar en más detalles. De acuerdo, como consumidor puedo de vez en cuando notar un anuncio concreto de este tipo, recordar su marca momentáneamente, pero el anunciante deberá complementar los esfuerzos con carteles publicitarios junto con otro tipo de actividades online y offline.
Ni niego ni discuto que potenciar la imagen de marca es una actividad relevante para la mayoría de empresas. Branding es necesario pero: ¿es la mejor manera de aumentar sus ventas y poder justificar su presupuesto para campañas de publicidad en tiempos de crisis? Los carteles colocados estratégicamente en lugares clave durante la campaña de promoción navideña pueden tener cierto impacto temporal, pero esto no tiene sentido durante todo el año.
Cuanto más he pensado sobre esto también he empezado a notar todos los carteles dañados o modificados por artistas del grafiti que quieren dejar su huella para la posteridad en estaciones de metro, aeropuertos, etc, a costa de los carteles pagados por anunciantes, tal vez confiados en que sus mensajes y la integridad del anuncio van a permanecer intactos durante la duración del contrato publicitario.
Publicidad online = resultados objetivos de ventas
Para aquellos anunciantes enfocados en ventas la publicidad online proporciona lo que los espacios con carteles publicitarios todavía no ha conseguido: una visibilidad clara del retorno en la inversión en cuanto a generación de ventas. Existen varios modelos de pago como CPA (Cost Per Action) o CPL (Cost Per Lead) que permiten asociar publicidad con ventas y justificar su presupuesto sin tener que sudar la gota gorda delante de sus superiores.
Coguan permite a agencias, anunciantes y soportes crear este tipo de campañas con un objetivo claro de ventas. Para cualquier pregunta no dude en contactar a info@coguan.com
