Aún no logramos ver lo que es capaz de ser un producto bien organizado, delimitado y definido como lo sería la determinación de un complejo publicitario online que fuera capaz de sobrellevar la evolución de una campaña publicitaria, pues como ya se ha visto en otra ocasiones es muy factible el ver cómo cambia la publicidad de un producto cuando los objetivos del mercado varían, como dicen: la publicidad está siempre en constante evolución.
Los cambios que necesita la publicidad online
La idea de establecer un Marketplace es bastante seductora para todos, aunque en sus primeros esbozos es claro que no viene acompañada de una solución definitiva al problema que muchos plantean: es o no, en definitiva, una alternativa única para “inventarios no-vendidos” o si por el contrario es algo más que puede terminar en una evolución interesante.
Hoy se habla de que la publicidad debe de dar muchos vuelcos en su proceso de consolidación. Esto referido, principalmente, a los constantes cambios que se han visto en los segmentos de mercado a los que muchos se han dirigido; cada vez más es posible apreciar la llamada “fragmentación de la audiencia”, lo que obliga a innovar en la manera de publicitar.
Muchos de los actores involucrados en el tema de la consolidación de un Marketplace emergente, piensan que hay mucho más detrás de este proyecto que la constante búsqueda de un alto o bajo valor de inventario (según nos refiramos al comprador o vendedor). Lo que realmente se persigue con la elaboración de un sistema “Ad Exchange” es encontrar una audiencia asertiva, dónde se puedan fidelizar de mejor manera las campañas publicitarias y reevaluar los costes conforme progresen los programas contratados.
Reutilizar y reestructurar lo conocido nos beneficia
Es preciso añadir la idea de que, efectivamente, no queremos simplemente una mayor transparencia en los costes, ni un mayor control en las campañas, sino una mejor utilización de los sistemas conocidos para conseguir potenciar los resultados que ya se han obtenidos con ese sistema deficiente. La clave está en dejar seguir el curso evolutivo de un determinado producto conforme vaya variando la segmentación del mercado al que se dirige cada quien; para ello, es necesario que exista un sistema “sensible” y “asertivo” capaz de descubrir y predecir dichas variaciones en la fragmentación del mercado, con el único objeto de aceptar la inevitable evolución o cambio que posee un bien (tangible o intangible) en la masa circulante de internet.
No solo necesitamos un mayor control y transparencia para obtener más beneficios, sino que precisamos de un sistema “flexible y sensible” que nos permita conocer y aprovechar cada uno de los cambios que se perciben en los puntos clave que cada quien tenga como objetivos en su misión como agente participante del proceso publicitario en Internet. A la luz de lo anterior, el Anunciante buscará una segmentación mejor, las Agencias una simplificación en el proceso de compra y mejores anunciantes, los Soportes la apertura de nuevos segmentos de anunciantes, y, finalmente, esto se traducirá en un Marketplace que permitirá obtener:
- Mayor Cobertura.
- Un producto publicitario renovado.
- Más y mejores anunciantes.
- Soportes mejor fidelizados.
- Un nuevo producto segmentado por comportamiento.
Una reflexión definitiva de este alocado acontecimiento que se presenta con el nombre de “Marketplace publicitario online” es “no buscamos una solución a los problemas actuales en publicidad online, sino una mejor respuesta a los cambios que Internet produce en la publicidad aplicada a segmentos de mercados que confluyen en un espacio de infinita información, de manera que logremos reeditar los conceptos de cómo, dónde y para quién.”
