Conseguir ventas directas para los anunciantes es una de las disciplinas más difíciles para un soporte. Significa que su sitio es lo bastante atractivo para crear interés por parte de una empresa que presenta sus servicios o productos en el sitio del webmaster. Lo cual nos lleva a una pregunta clave que cualquier soporte se planteará, ¿cuáles son las ventajas de conseguir ventas directas con anunciantes?
Ventajas de la venta directa de publicidad online
Obviamente, conseguir ventas directas significa aumentar los ingresos publicitarios y ser menos dependiente de otros ingresos. Como se trata de una negociación directa, no hay agente intermediario que cobra una comisión, por lo que el soporte se lleva el 100% del presupuesto del anunciante.
Desventajas de la venta de publicidad online
No es oro todo que reluce. Conseguir ventas directas no tiene por qué ser un negocio rentable. Muchas veces, los presupuestos de anunciantes medianos o pequeños son muy pequeños, por lo que apenas merece la pena de entrar en la fase larga de negociación, contratación, pago y envío de tráfico. Este proceso puede tardar entre una y tres semanas si llega a buen puerto.
Cómo conseguir ventas directas
Cada soporte debería estar interesado en ventas directas porque éstas pueden atraer directamente el interés de nuevos anunciantes, con los cuales se puede llegar a acuerdos más ventajosos. En cada negocio, el emprendedor (en este caso el webmaster) tiene que tratar de disminuir riesgos y conseguir varias fuentes de ingresos. Para conseguir ventas directas hay que tener en cuenta tres puntos básicos:
- Página “limpia” sin errores de diseño, contenidos bien estructurados y con una imagen profesional. Artículos no racistas, ofensivos o de estilo muy coloquial.
- Página de “Anúnciate en esta página” donde el anunciante encuentra todas las informaciones relacionadas con el sitio (por ejemplo, estadísticas de tráfico, perfil de usuarios, precios y formatos de publicidad disponibles, etc).
- Posibilidades de contacto con el webmaster, incluyendo por lo menos un e-mail o un formulario para realizar consultas.
¿Cómo empezar?
Poco a poco, os iremos comentando en el blog de Coguan el proceso a seguir para crear estas páginas y cómo conseguir los tres puntos básicos que hemos mencionado. Lo importante es empezar por un lado. En el próximo post os enseñaremos cómo desarrollar el primer paso.
