¿Por qué he invertido en una red de publicidad como Coguan?

Esa línea de trabajo continúa en 1997, cuando creamos, junto a un grupo de amigos, la agencia online Area IP. Una agencia que, fusionada junto a una agencia alemana y otra danesa, constituyó la semilla de la actual Ad Pepper Media. Asimismo, he seguido de cerca el fenómeno de la publicidad online a través de los diversos puestos directivos que he ido desempeñando en Ya.com, Eresmas y Wanadoo, con responsabilidades siempre directamente relacionadas con la venta publicitaria.

La idea detrás de Coguan

El caso es que la idea de Coguan de ofrecer un marketplace (propuesta de mercado) donde anunciantes y medios pudieran realizar negocios de una forma transparente me pareció, desde el primer momento, muy acertada. En virtud de esa impresión (derivada del profundo conocimiento del mercado de publicidad online que he ido acumulando durante todo este tiempo) he apostado fuerte por respaldar este proyecto.

Me seduce la idea de Coguan porque tiene el impulso de un equipo de emprendedores jóvenes, con garra y ganas. Además, me gusta este proyecto porque cuenta con el respaldo de unos inversores que acreditan una sólida experiencia y que han realizado una valiente aproximación a un mercado diferente, con una buena aportación de valor añadido. De tal modo que ese binomio conforma lo que, creo, será un negocio ganador en el marco de la publicidad online.

Al hilo de la situación estratégica que ofrece el mercado publicitario de la red, Gustavo Bravo ha publicado esta semana en El Confidencial un interesante artículo sobre la bajada de los ingresos publicitarios en la TV. En éste, Bravo se pregunta si esos ingresos se están mudando hacia Internet. Se trata de un debate muy interesante sobre el que ya reflexionamos en el pasado First Tuesday y que, en su momento, se diseccionó ampliamente en el Blog de Carlos Blanco a través de un post llamado “El que tenga un duro que se lo guarde“.

El artículo de El Confidencial incluye, asimismo, una reveladora tabla realizada por la fundación Orange (publicado en un post de Axel Serena). En ésta, se observa la bajada de la publicidad en los cines y los pequeños aumentos porcentuales en el resto de medios de comunicación, con el único aumento significativo de los índices de Internet. El caso es que será interesante estudiar los números del total de 2008 y apreciar cómo se acentúa esa tendencia en una época de crisis.

Mercado Publicitario de España 2007

De momento, ya contamos con los datos del primer semestre del 2008 (cuando aún se negaba la existencia de la crisis), que han sido publicados por Infoadex. Unas cifras comentadas con mucho criterio por Julio Alonso en su blog Merodeando, cuya lectura os recomiendo.

La conclusión que saco de las mismas es que los primeros seis meses han significado una auténtica debacle para los anunciantes. Con la única excepción de aquellos que operan en el mercado de Internet.  Esas cifras corroboran con rotundidad mi teoría de que anunciarse por Internet es mucho más ventajoso, puesto que se trata de un mercado significativamente más barato y eficaz para los anunciantes.

Publicidad primer semestre 2008

Los datos correspondientes a ese informe también permiten establecer un interesante silogismo. Si tenemos en cuenta un mercado como el español, donde existen en torno a 20 millones de personas conectadas, podemos plantearnos un escenario en el que contrataríamos publicidad a una media de 4 Euros por CPM (pago por cada mil páginas vistas), de tal manera que esta estrategia publicitaria generaría la posibilidad de poder llegar a una audiencia enorme, a cambio de tan sólo 80.000 Euros. Un impacto publicitario imposible de conseguir a través de anuncios en televisión.

Nota: Obsérvese la disparidad de cifras totales entre una tabla y otra. También el hecho de que el volumen publicitario generado a través de Internet en España es aún bajo en relación con el de otros paises europeos.

Por Axel Serena, business angel en el sector de Internet, consejero de varias empresas y director general de Click Telecom S. L. y Quasar Elite S.L.