Hemos realizado un gran esfuerzo estos últimos días para poner en marcha nuestra plataforma en versión alpha. Y estamos muy contentos por el resultado obtenido. Gracias a este logro, sabemos que todavia podemos mejorar mucho: agregar nuevas funcionalidades, conseguir un diseño más atractivo, mejorar su manejo… No obstante, preferimos presentaros nuestro trabajo hoy y no esperar a que hayamos conseguido algo perfecto. Lo que nos interesa es recibir vuestras opiniones y recomendaciones para mejorar nuestro producto. De este modo, desarrollaremos la plataforma hacia una version beta en el 2009. Este trabajo ya está en marcha.
¿Por qué merece la pena apoyar este proyecto?
Desde nuestra llegada a España, hemos asistido a eventos relevantes como el First Tuesday y mantenido reuniones interesantes como las desarrolladas con nuestros inversores Axel Serena, Carlos Blanco y Luis Martín Cabiedes, que nos han trasladado la realidad del mercado de publicidad online aquí. También hemos contactado con grandes y pequeños soportes o anunciantes. Y en estos encuentros siempre hemos detectado unas constantes que fallan en este mercado:
- El soporte obtiene poca transparencia sobre los tratos de las agencias con los anunciantes, perdiendo una parte de los ingresos que legitimamente les pertenecen.
- En muchas ocasiones, los webmasters (encargados de los sitios web) no han podido controlar la aparición de algunos banners (piezas publicitarias dentro de una web) que aparecían en sus sitios, dañando a sus webs.
- Los anunciantes nuevos en este medio se quejan de la publicidad online porque no han conseguido buenos resultados, ya que les han vendido algo que no les ha proporcionado beneficios.
Nuestro objetivo se centra en mejorar esta situación. Estamos convencidos de que funcionará sólo si todos los actores en la cadena de valor salen ganando, de modo que se genere un valor añadido en cada estación de publicidad online. Para conseguirlo, el soporte debería conocer las condiciones del trato, saber qué anunciantes saldrán en su web y qué tipo de productos o servicios se anunciarán. La idea se concreta en que el anunciante debe salir únicamente en páginas relacionadas con su empresa o su producto, con un precio apropiado para obtener un buen retorno de inversión. Sabemos que sólo podemos aportar una pequeña parte de la solución, pero por ahí empezaremos. Suena algo básico, diréis ahora muchos de vosotros; e, inmediatamente, surgirán una serie de preguntas.
¿Por qué los soportes deberían trabajar con nosotros?
El uso de Coguan AdShare no presenta ningún riesgo para un soporte. Al contrario: solamente puede ganar. Simplemente añadiendo las cuatro palabras clave “Anúnciate en este sitio”, tendrás una importante ventaja sobre el mercado establecido hasta ahora. La idea es que los anunciantes que llegan a un sitio web interesados en anunciarse en esa misma página puedan pinchar en ese enlace y crear una campaña a través de Coguan AdShare.
En esa línea de preguntas razonables que os pueden surgir, otra cuestión sería: “¿Y qué os diferencia de Google Adwords© (ya que la misma funcionalidad tambien la ofrecen ellos)?” Muy sencillo: nuestro modelo de negocio Freemium (del inglés, free [libre] y premium [prima]) nos permite ofrecer el servicio básico sin restaros dinero a través de ninguna clase de comisión. Dicho en plata: con nuestro servicio, el 100% de ingresos entra en el bolsillo del soporte. Ademas, podéis conseguir nuevos anunciantes o manejar anunciantes existentes una vez que estéis registrados en nuestra plataforma.
Está claro que una red con apenas tres meses de existencia no puede ofrecer la misma variedad de anunciantes que las empresas asentadas en el mercado desde hace años. Dadnos un poco de tiempo, porque el resultado merecerá la pena.
¿Por qué los anunciantes deberían trabajar con nosotros?
Coguan es una red independiente que está interesada en establecer relaciones a largo plazo. Para consolidar este proyecto, no necesitamos contratos exclusivos con soportes, porque queremos convencer por nuestro servicio y no por contrato. El hecho de no suscribir contratos exclusivos con soportes nos descarga de la presión de llenar espacios publicitarios, porque si eso fuese así, se generarían costes que no podemos cubrir. Al mismo tiempo, conservamos plena libertad para escoger los espacios publicitarios más apropiados para anunciantes, de acuerdo a sus productos o sus empresas.
Para conseguir esto no hace falta que el soporte se encuentre ya dentro de la red. Si no hallamos los soportes adecuados dentro de la red, los localizaremos fuera de la misma. Si no podemos hacerte una oferta que te ayude a obtener los resultados adecuados, no te preocupes porque no formalizaremos el acuerdo.
¿Qué hará Coguan las próximas semanas?
Estamos convencidos que un producto que añade un valor tanto a anunciantes como a soportes tendrá éxito. Por lo tanto, vamos a hablar con la mayoría de nuestros clientes para recabar opiniones y consejos. Del mismo modo, también existe la posibilidad de que podáis uniros a nuestra red o de que probéis nuestros servicios como los anunciantes. Eso sí, de algo podéis estar seguros: hacemos nuestro trabajo apasionadamente, invirtiendo mucho esfuerzo y entusiasmo en la consecución de un producto caracterizado por la transparencia, el control y la calidad. Nuestra motivación es sencilla: “WE LOVE ADVERTISING!”.
Carlos Bravo, Director General Coguan S.L.
