En el video también aparecen mencionados el consorcio de inversores Brains-To-Ventures en Suiza, los business angels españoles Luis Martín Cabiedes, Axel Serena y Carlos Blanco, y directores de Coguan Carlos Bravo, Antonio Gimeno y Corinna Hoppe.

Debemos agradecer la gran colaboración de eldorado DMR, una empresa de Madrid y nuestro partner para producciones de video, que ha producido un excelente trabajo contando con un tiempo bastante limitado para la entrega del proyecto.

Video promocional de Coguan

Publicidad web con Coguan from Carlos Bravo on Vimeo.

¿Por qué merece la pena apoyar este proyecto?

Desde nuestra llegada a España, hemos asistido a eventos relevantes como el First Tuesday y mantenido reuniones interesantes como las desarrolladas con nuestros inversores Axel Serena, Carlos Blanco y Luis Martín Cabiedes, que nos han trasladado la realidad del mercado de publicidad online aquí. También hemos contactado con grandes y pequeños soportes o anunciantes. Y en estos encuentros siempre hemos detectado unas constantes que fallan en este mercado:

• El soporte obtiene poca transparencia sobre los tratos de las agencias con los anunciantes, perdiendo una parte de los ingresos que legitimamente les pertenecen.
• En muchas ocasiones, los webmasters (encargados de los sitios web) no han podido controlar la aparición de algunos banners (piezas publicitarias dentro de una web) que aparecían en sus sitios, dañando a sus webs.
• Los anunciantes nuevos en este medio se quejan de la publicidad online porque no han conseguido buenos resultados, ya que les han vendido algo que no les ha proporcionado beneficios.

Nuestro objetivo se centra en mejorar esta situación. Estamos convencidos de que funcionará sólo si todos los actores en la cadena de valor salen ganando, de modo que se genere un valor añadido en cada estación de publicidad online. Para conseguirlo, el soporte debería conocer las condiciones del trato, saber qué anunciantes saldrán en su web y qué tipo de productos o servicios se anunciarán. La idea se concreta en que el anunciante debe salir únicamente en páginas relacionadas con su empresa o su producto, con un precio apropiado para obtener un buen retorno de inversión. Sabemos que sólo podemos aportar una pequeña parte de la solución, pero por ahí empezaremos. Suena algo básico, diréis ahora muchos de vosotros; e, inmediatamente, surgirán una serie de preguntas.

¿Por qué los soportes deberían trabajar con nosotros?

El uso de Coguan AdShare no presenta ningún riesgo para un soporte. Al contrario: solamente puede ganar. Simplemente añadiendo las cuatro palabras clave “Anúnciate en este sitio”, tendrás una importante ventaja sobre el mercado establecido hasta ahora. La idea es que los anunciantes que llegan a un sitio web interesados en anunciarse en esa misma página puedan pinchar en ese enlace y crear una campaña a través de Coguan AdShare.

En esa línea de preguntas razonables que os pueden surgir, otra cuestión sería: “¿Y qué os diferencia de Google Adwords© (ya que la misma funcionalidad tambien la ofrecen ellos)?” Muy sencillo: nuestro modelo de negocio Freemium (del inglés, free [libre] y premium [prima]) nos permite ofrecer el servicio básico sin restaros dinero a través de ninguna clase de comisión. Dicho en plata: con nuestro servicio, el 100% de ingresos entra en el bolsillo del soporte. Ademas, podéis conseguir nuevos anunciantes o manejar anunciantes existentes una vez que estéis registrados en nuestra plataforma.

Está claro que una red con apenas tres meses de existencia no puede ofrecer la misma variedad de anunciantes que las empresas asentadas en el mercado desde hace años. Dadnos un poco de tiempo, porque el resultado merecerá la pena.

¿Por qué los anunciantes deberían trabajar con nosotros?

Coguan es una red independiente que está interesada en establecer relaciones a largo plazo. Para consolidar este proyecto, no necesitamos contratos exclusivos con soportes, porque queremos convencer por nuestro servicio y no por contrato. El hecho de no suscribir contratos exclusivos con soportes nos descarga de la presión de llenar espacios publicitarios, porque si eso fuese así, se generarían costes que no podemos cubrir. Al mismo tiempo, conservamos plena libertad para escoger los espacios publicitarios más apropiados para anunciantes, de acuerdo a sus productos o sus empresas.

Para conseguir esto no hace falta que el soporte se encuentre ya dentro de la red. Si no hallamos los soportes adecuados dentro de la red, los localizaremos fuera de la misma. Si no podemos hacerte una oferta que te ayude a obtener los resultados adecuados, no te preocupes porque no formalizaremos el acuerdo.

¿Qué hará Coguan las próximas semanas?

Estamos convencidos que un producto que añade un valor tanto a anunciantes como a soportes tendrá éxito. Por lo tanto, vamos a hablar con la mayoría de nuestros clientes para recabar opiniones y consejos. Del mismo modo, también existe la posibilidad de que podáis uniros a nuestra red o de que probéis nuestros servicios como los anunciantes. Eso sí, de algo podéis estar seguros: hacemos nuestro trabajo apasionadamente, invirtiendo mucho esfuerzo y entusiasmo en la consecución de un producto caracterizado por la transparencia, el control y la calidad. Nuestra motivación es sencilla: “WE LOVE ADVERTISING!”.

Carlos Bravo, Director General Coguan S.L.

El artículo comenta brevemente las distintas fuentes de ingresos que la compañía espera conseguir, desde comisiones por asesoramiento a anunciantes y desarrollo de campañas hasta los servicios de valor añadido incluidos en el paquete Preemium. Asimismo, el consejero delegado de esta empresa aseguró al periódico que Coguan dispone de capital suficiente para el 2009, gracias a las inversiones de Brains-To-Ventures, Luís Martín Cabiedes, Carlos Blanco y Axel Serena. Unas vías de financiación que se verán complementados con los ingresos que se prevé conseguir con el lanzamiento oficial de la plataforma.

Ver artículo en Cinco Días

Como en cualquier proyecto que echa a andar, nadie ha querido lanzar aún las campanas al vuelo, pero ya se han observado algunas reacciones optimistas. Varios webmasters nos han comentado las expectativas que tienen con este lanzamiento. Todos ellos coincidieron en la necesidad que había en España de un proyecto así, y se quejaban de las alternativas existentes hasta ahora. Estoy seguro de que muchos webmasters seguirán muy de cerca el desarrollo de Coguan y estarán atentos a cualquier novedad.

Tal y como reconocía Carlos Blanco en su blog: “Uno de los mayores problemas para los soportes y webmasters en este sector, es que muchas veces no sabemos la realidad que está pagando el cliente por sus campañas.” Ahí es donde, creemos, Coguan va a tener mucho que decir, pues “permite generar ingresos de forma transparente y rápida”.

Las reacciones al lanzamiento de Coguan en el blog de Carlos Blanco no se hicieron esperar. Eran muchas las personas que querían conocer más a fondo el proyecto que se presentaba en sociedad el pasado lunes y mostraban sus expectativas y dudas en el mismo. El propio Blanco se encargó de despejar algunas de ellas.

Se ha hecho hincapié en las posibilidades que abre esta nueva compañía de facilitar y abaratar los costes de intermediación, favoreciendo así a las agencias más pequeñas, que lo tenían difícil para competir con los gigantes del sector. Coguan puede prescindir de esos “intermediarios que no aportan valor añadido en la cadena”, en palabras del propio Blanco.

La noticia del nacimiento de Coguan ha dejado a muchos, como suele decirse, con la miel en los labios. Muchos profesionales del sector de la publicidad online se interesaron enseguida en el proyecto, para conocernos algo más. Algunos querían saber en profundidad qué supondrá esta nueva empresa que ahora nace en el mercado latino de la publicidad en Internet. Otros, ya anunciaban sus deseos de trabajar codo con codo con Coguan, para promover una gestión transparente y de calidad de la publicidad online.

También ha habido dudas por la difícil situación que está viviendo el panorama financiero mundial. Tal y como recogía Javier Martín en loogic.com, este factor puede ser una oportunidad para la publicidad online porque “en Internet podría darse la situación de que se derivara parte de la inversión que sale de otros medios en los que las campañas son mucho más costosas para el anunciante”. Sin embargo, el propio Martín reconoce que queda mucho por hacer en el sector publicitario de Internet, donde “cada día se genera una cantidad enorme de contenidos de calidad y cada vez es más la gente que llega a la red buscando esos contenidos”.

El lanzamiento de Coguan provocó un intenso debate en loogic.com sobre la conveniencia del proyecto y su adaptación a las particularidades del mercado.

No fueron pocos los que, sin conocernos, ya se interesaron por nuestros servicios. Hemos recibido decenas de contactos de personas que nos preguntan cómo podemos aplicar el modelo de gestión de Coguan en sus respectivos negocios, pertenecientes a distintos sectores de la economía, como el de las autoescuelas.

Hay quien ha preguntado por las diferencias entre éste y otros proyectos similares aparecidos más o menos recientemente. Javier Martín cree que “este año vivimos el boom de las redes de publicidad online”. Todos encontrarán las respuestas con el paso del tiempo, que determinará lo novedoso de Coguan y las posibilidades que abre en el mercado.

Por último hubo quien mostró un optimismo contenido por lo embrionario del proyecto. Bien es cierto que sólo el tiempo dirá si esto que ahora presentamos responde a todas esas expectativas o algunos se sentirán defraudados. Por mi parte, sólo me queda agradecer a todos la confianza puesta en nuestro proyecto y trasladar mi convicción de que todo el equipo de Coguan va a trabajar duro para que las expectativas más optimistas se vean superadas. Gracias por vuestro apoyo.