Asimismo, el fenómeno indicado se relaciona con una mayor preponderancia del marketing de resultados con respecto a otras formas tradicionales de gestión publicitaria. Mientras algunos se siguen aferrando a formas de publicidad típicas de los medios convencionales aplicadas a Internet, muchos establecen sistemas de resultados mediante los cuales las campañas se vuelven exitosas al registrar ventas, suscripciones o contactos concretos y mensurables.

Adaptarse a los nuevos tiempos

La encuesta de Public Idées entre 1.000 profesionales del marketing confirma el fuerte crecimiento del marketing de afiliación y de la tendencia a encarar campañas por resultados. Es así que cada vez más profesionales del marketing ajustan sus presupuestos a la rentabilidad de las campañas y a la justificación del retorno de la inversión por parte de las empresas.

Frente a la inestabilidad económica actual y a la crisis, la flexibilidad que supone este tipo de sistemas marca la diferencia con relación a las tipologías presupuestarias convencionales, en las cuales las campañas o los avisos se cobran por adelantado y los resultados o el retorno de la inversión no ingresan en la ecuación.

Mayor confianza de los anunciantes

Es así que los anunciantes también reaccionan en consecuencia, incrementando en un 67% la inversión en marketing de resultados durante el último año, también de acuerdo a la investigación anteriormente mencionada. Como sucede habitualmente en todo cambio de escenario, aquellos que mejor y primero se adaptan son los que sobreviven y se mantienen en pie.

Quizás otro punto diferenciador del marketing de afiliación y de las campañas por resultados es que están orientadas al trabajo a largo plazo. A diferencia de las técnicas tradicionales, basadas en una exposición inmediata y acotada, estas nuevas tendencias apuntan al trabajo duradero para conseguir sus objetivos, buscando crear redes virtuales de vendedores al transformar a los soportes en verdaderos aliados.

Sin embargo, la crisis financiera ha potenciado a Internet como canal de comunicación y ha provocado que el marketing de afiliación sea considerado una herramienta muy útil y en franco crecimiento para aprovechar al máximo las posibilidades de la red, aumentando ventas con un gasto ínfimo en publicidad.

Una herramienta vital

En la actualidad resulta cada vez más importante determinar el precio que supone contactar a un cliente potencial y, al mismo tiempo, saber que rentabilidad se obtiene en base al dinero invertido en publicidad. De esto depende en gran medida el éxito de las campañas publicitarias y de las acciones de comercialización de las propias empresas.

La web 2.0 ofrece herramientas de gran utilidad para el marketing de afiliación, avances tecnológicos como la integración de videos, el uso de códigos descuento y otras opciones que permiten presentar contenidos, productos y servicios de una forma amigable, amena y entretenida.

Un nuevo consumidor

Pero para lograr éxito en las acciones de marketing de afiliación en la web 2.0 es necesario considerar los cambios que se advierten en los consumidores. Lejos de dejarse influenciar o de mantener una actitud meramente receptiva, el internauta de hoy se informa por su cuenta, sabe más del producto que está buscando y exige más de la empresa que lo vende.

Las comunidades digitales también hacen lo suyo, ya que la integración de blogs, foros, redes sociales y portales interactivos lleva a que los clientes se transformen en especialistas sobre determinadas temáticas de su interés, algo que lógicamente terminará influenciando sus decisiones de compra.

En resumen, el marketing de afiliación se transforma en una alternativa comunicacional mucho más rentable a mediano plazo, entre otras cosas porque permite captar un tráfico de mayor calidad y más cautivo e implicado que aquel que puede obtenerse a través de los métodos tradicionales de la publicidad o el marketing online.