Las 4 cosas que debes conocer antes de expandir tu negocio internacionalmente

Si a su negocio le ha ido bien en los Estados Unidos, es posible que se vea obligado a expandirse al extranjero para captar clientes adicionales y ganar exposición en el mercado en todo el mundo.

Comercio internacional

Al considerar si la expansión internacional es adecuada para usted, considere estos cuatro factores:

1. Cultura

La diferencia cultural puede determinar si el negocio es exitoso o no. Si el producto o servicio no añade valor o no satisface los deseos de los mercados locales, ¡no hay necesidad de navegar! Es vital tener un entendimiento íntimo sobre quién vive en la comunidad y qué valoran.
Considere lo siguiente:

  • ¿Proporciona su producto o servicio una necesidad o deseo de los consumidores locales?
  • ¿Existen diferencias lingüísticas y culturales? ¿Cómo los superarás?
  • ¿Puede gestionar la diferencia horaria de forma eficaz?
  • ¿Existen consideraciones dietéticas, religiosas o de estilo de vida que podrían afectar su negocio?
  • ¿Cómo se negocian los contratos o acuerdos?
  • ¿Existen atributos comerciales que se consideren ofensivos o groseros al involucrar a los consumidores locales?
  • ¿Existen limitaciones sobre las prácticas comerciales?
  • ¿Cómo comercializará el producto o servicio?
  • ¿Qué pasa si su producto o servicio no se traduce bien a la comunidad local?

2. Obstáculos legales y reglamentarios

La realización de negocios en mercados extranjeros es posible si el negocio es lo suficientemente flexible como para trabajar dentro de las leyes locales y las directrices de regulación. Un factor aquí muy importante son los Incoterms, que deberás vigilar que estén conforme a los intereses de tu empresa, pero hay muchos más factores:

  • Leyes laborales y de empleo
  • Deberes y tratados
  • Restricciones (leyes de importación y exportación)
  • Prácticas de organización corporativa
  • Procedimientos de inversión y de negocio
  • Resolución de disputas
  • Requisitos en materia de marcas comerciales
  • Leyes aduaneras y requisitos reglamentarios
  • Limitaciones a la repatriación de divisas
  • Leyes fiscales sobre productos, servicios y realización de negocios
  • Disposiciones relativas a la responsabilidad de los productores/distribuidores

3. Consideraciones de gobiernos extranjeros

La estabilidad del gobierno local y su autoridad son muy importantes cuando se revisan las opciones de negocios en el extranjero.
Los aspectos a considerar son:

  • Tipos de cambio
  • Acceso a los recursos y materiales necesarios
  • Opciones de comunicación y transporte
  • Programas de asistencia gubernamental para empresas
  • Acceso a capital asequible
  • Políticas de protección para empresas
  • Leyes de Inmigración y Empleo

4. Caso de negocio

Es esencial que el caso de negocio responda a los desafíos, adversidades y recompensas de la expansión en el extranjero.
Algunas estrategias a considerar son:

  • Realizar un estudio de mercado para comprender la personalidad del mercado, la viabilidad económica, las tendencias del mercado, los patrones de costes financieros y las previsiones del mercado.
  • Realice un estudio de factibilidad financiera para determinar si la mudanza tiene sentido desde el punto de vista financiero
  • Protección de la propiedad intelectual y de la marca registrada, y asegurarse de que las autoridades gubernamentales en ese lugar reconozcan y protejan las necesidades de propiedad de la empresa.
  • Desarrollo de asociaciones y relaciones de enlace: busque orientación y oportunidades participando en una asociación “local” con un cliente o proveedor existente.